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“鲜链通” 重构生鲜供应链的价值神话
作者：管理员
发表时间：2024-06-20 19:27:18
2018 年，当新零售概念从资本热词转向实战落地，湖畔协会敏锐捕捉到冷链物流这一基础设施的结构性机会。彼时中国生鲜损耗率高达 25%，是发达国家的 5 倍，而社区团购的爆发式增长正催生对全程温控供应链的刚性需求。在 3 月的 “湖畔论道” 闭门会上，首期学员企业 “鲜链通” 创始人李默的项目路演引发激烈讨论 —— 这个专注于最后一公里冷链配送的初创公司，已研发出搭载 IoT 温控芯片的智能周转箱，但受限于资金瓶颈，仅在杭州试点 30 个社区。
协会投资决策委员会迅速启动 “双轨评估机制”：一方面，调用湖畔大学案例库中沃尔玛全球冷链布局、顺丰冷运的运营数据进行对标分析；另一方面，通过 “湖畔云链” 系统匹配盒马鲜生、每日优鲜等 12 家会员企业的供应链负责人开展实地调研。4 月中旬，由高瓴张磊牵头的投资评审组给出结论：“生鲜零售的终极战场在供应链，而‘鲜链通’的技术方案能将社区配送成本降低 30%，这是颠覆行业的关键变量。”
5 月，湖畔协会联合 5 家会员企业共同发起 A 轮投资，总金额达 1.2 亿元。不同于传统 VC 的财务投资，这笔资金伴随着立体化的资源注入：协会协调银泰商业旗下 300 家门店开放冷链仓储资源，解决 “鲜链通” 的前置仓难题；曾鸣教授带领团队为其设计 “动态路由算法”，使配送效率提升 40%；通过 “湖畔青藤计划”，李默团队核心成员获邀参加湖畔大学新零售专题课程，与盒马 CEO 侯毅等实战派导师进行 12 场闭门交流。
资源整合的化学反应迅速显现：2018 年 Q4，“鲜链通” 服务范围扩展至 15 个城市，接入社区团购平台日均订单量突破 5 万单。2019 年春节前的生鲜配送高峰中，其智能周转箱的温控误差控制在 ±0.5℃，成功保障 120 吨进口车厘子全程冷链配送，损耗率降至 3% 以下。这份亮眼成绩单吸引了红杉资本的 B 轮跟进，湖畔协会通过股权转让实现首轮退出，回报率达 210%。
至 2024 年，“鲜链通” 已成长为覆盖 46 个城市的冷链基础设施服务商，服务永辉、朴朴等头部零售企业，年营收突破 28 亿元。湖畔协会留存的 5% 股权市值较初始投资增长 18 倍，更重要的是，该项目构建的 “资本 + 资源” 赋能模式，成为协会后续投资实体项目的范本。
